Der Architekt des Sieges (1 von 2)

Internationale Verhandlungen mit hohem Einsatz

Motivation

Die Verhandlungen der EU mit Präsident Trump im Juli 2025 in Schottland haben ein Ergebnis erzielt, das von vielen Wirtschaftsführern und Politikern kritisch bewertet wird. Kurz vorher fand der 25. EU-China Gipfel statt, der von den Amerikanern genau beobachtet wurde: Die EU konnte von drei geplanten Themen mit den Chinesen nur bei einem Thema ein Teilerfolg erzielen. Die Verhandlungsführerin der EU wurde respektvoll behandelt, die Konferenz wurde aber von drei auf einen Tag reduziert und ein gemeinsames Pressestatement fand nicht statt. Das eintägige Treffen mit Trump in Schottland bestand aus einem Golfturnier und einem 75 minütigen Gespräch über die neuen Zollvereinbarungen. Dabei war klar zu erkennen, dass Trumps Team aus dem China Treffen gelernt hatte, dass die EU isoliert ist und schwach verhandelt; strategische Schwächen der EU wurden von den Amerikanern kalt ausgenutzt, das EU Team symbolisch degradiert und alle Berater erkannten ebenfalls, dass die EU keine Verhandlungskraft habe und gespalten sei, denn der China Gipfel habe die EU für die Trump Verhandlungen entscheidend geschwächt.

Die Folge ist nun, dass die EU ethisch zwar respektiert, aber geopolitisch nicht gefürchtet wird.

In Alaska wird heute über die zukünftige Beziehung zwischen den USA und Russland im Kontext des Krieges mit der Ukraine verhandelt. All dies sind Verhandlungen im internationalen Kontext mit hohem Einsatz und hoher Komplexität.

Das motivierte mich, meine Erfahrungen aus internationalen Verhandlungen hier zusammenzufassen und zu erläutern worauf es bei Verhandlungen mit hohem Einsatz ankommt. In einem zweiten folgenden Post beschreibe ich die Verhandlungsstrategien für einen Verhandlungsführer, der Bruder Freimaurer ist (die königliche Kunst am Verhandlungstisch)