Ein paar Worte über Freebies

Hast du schon einen regelmäßigen Newsletter und möchtest du vielleicht noch mehr Abonnent:innen haben? Dann kommst du nicht drumherum, ein kostenfreies Einstiegsangebot zu kreieren, welches neugierig auf dich und deine „richtigen“ Angebote macht.

Über die vielen Jahre, in denen ich mein Business schon habe, habe ich einiges ausprobiert. Hier meine Erfahrungen dazu.

Eines der einfachsten Freebies: Das kostenfreie Erstgespräch

Dieses Gespräch dauert 15 bis 20 Minuten. Potenzielle Kunden können dich kennenlernen, dir Fragen stellen, etc. Für dieses Gespräch kann man sich entweder bei dir per E-Mail anmelden oder du installierst einen Kalender auf deiner Website. Ich habe das mit dem Kalender gemacht.

Der Termin wird gebucht und per E-Mail wird automatisch der Zugang zu einem Zoomraum verschickt, in dem wir uns dann treffen. So habe ich das gelöst (Opens in a new window). Wenn du auf den Button mit dem Text „Lass uns unverbindlich reden“ oben im Header klickst, öffnet sich mein Kalender und man kann einen Termin buchen.

Vorteil:

Das ist ein sehr einfaches Freebie, ohne dass man einen komplizierten Prozess mit einer E-Mail-Marketing-Software aufsetzen muss. Ein kleiner Text und der Satz: Bitte melden Sie sich per E-Mail an + E-Mail-Adresse reicht da völlig. Etwas komplizierter wird es dann mit einem integrierten Kalender. Da muss man vorab einiges einstellen, damit der Anmeldeprozess auch rund läuft.

Nachteil:

Es kann passieren, dass der Termin länger dauert als geplant. Es bleibt auch offen, ob der potenzielle Kunde tatsächlich kauft. Ich habe es öfters erlebt, dass nicht gekauft wurde, sondern das Gegenüber möglichst viel Wissen kostenfrei haben wollte. Da muss man also aufpassen, wenn man diese Form des Freebies wählt.

Eine PDF-Datei zum Download anbieten

Eine weit verbreite Möglichkeit, ein Freebie anzubieten, ist die PDF-Datei zum Download. Das habe ich schon oft gemacht. Ein kleines E-Book mit Tipps oder eine Checkliste sind hier eine gute Idee.

Mit Canva (Opens in a new window) kann man kleinere PDF-Dateien auch sehr gut gestalten, sodass sie wirklich hübsch aussehen.

Es ist jedoch nicht damit getan, einfach nur eine Datei zum Herunterladen anzubieten. Schließlich möchtest du ja auch deine potenziellen Kunden kennenlernen. Hierfür brauchst du ein E-Mail-Marketing-System. Du setzt einen Prozess auf, dass die PDF-Datei automatisch ausgeliefert wird.

Hierzu schreibst du erst einmal eine Landingpage. Diese Seite verbindest du mit deinem E-Mail-Marketing-Programm, indem du ein Formular integrierst und eine API-Schnittstelle nutzt, sodass die beiden Systeme miteinander sprechen können.

Im E-Mail-Marketing-Tool legst du eine Liste an und sorgst dafür, dass derjenige, der die PDF-Datei herunterladen will, in dieser Liste landet, nachdem er via Double-Opt-in bestätigt hat, dass er das auch wirklich will.

Du merkst schon, das ist alles andere als einfach. Wenn dich das interessiert, wie das genau geht, dann schreibe mir. Ich mache dann ein Video zu diesem Thema und teile es im Member-Bereich. Du kannst einfach einen Kommentar schreiben, wenn du eingeloggt bist. Oder du schreibst mir eine E-Mail.

Vorteil:

Ist der Prozess erstmal automatisiert, brauchst du dich um nichts mehr zu kümmern. Der Interessent trägt sich ein und bekommt das Freebie zum Herunterladen. Du schreibst regelmäßig Newsletter und kontrollierst, wie viele neue Abonnent:innen du hast.

Nachteil:

Es ist am Anfang mit der Einrichtung etwas kompliziert und arbeitsaufwendig. Oft melden sich Leute an, nur um die PDF-Datei herunterzuladen und melden sich gleich wieder ab.

Die Challenge

Viele veranstalten mittlerweile Challenges. Das sind meistens kostenfreie 3-5-Tage-Online-Veranstaltungen, bei denen es an jedem Tag eine andere Aufgabe gibt.

Auch hier sollte man den potenziellen Teilnehmern eine Möglichkeit geben, sich anzumelden. Die Aufgaben kann man dann als tägliche Newsletter verschicken.

Meine erste Challenge war die Tagebuch-Challenge. Diese hat 21 Tage gedauert und es gab jeden Tag eine Tagebuchübung oder eine kreative Schreibübung per E-Mail.

Ich habe aber auch schon Challenges veranstaltet, zu denen ich extra Videos gedreht habe. Diese Videos habe ich dann beispielsweise bei Vimeo (Opens in a new window) hochgeladen und den Link geteilt. Ich habe auch an vielen solcher Challenges teilgenommen, die andere veranstaltet haben.

Meistens gibt es dann auch noch Live-Termine via Zoom zum direkten Austausch. Wichtig: Man sollte auf jeden Fall ein kostenpflichtiges Anschluss-Angebot haben. Bei meiner ersten Challenge hatte ich das nicht, was ich hinterher schade fand.

Vorteil:

Die Teilnehmer:innen haben über einen längeren Zeitraum Zeit, dich kennenzulernen. Und du hast mehrere Gelegenheiten, dein Können unter Beweis zu stellen.

Nachteil:

Eine Challenge ist sehr aufwendig. Meine letzte Challenge hat mich ziemlich ausgepowert. Wenn sich nur wenige Teilnehmer anmelden, dann besteht auch die Gefahr, dass niemand das Folgeangebot bucht. Oder es buchen zu wenige.

Deshalb sollte man einen langen Vorlauf haben, wenn man eine Challenge plant.

Aufgezeichnete oder automatisierte Webinare

Ich habe auch schon ein Webinar aufgenommen und diese Aufnahme zur Verfügung gestellt. Der Vorteil hier ist: Die Webinar-Anbieter haben meistens gute Vorlagen für Landingpages und die Kontakte, die sich anmelden, erscheinen direkt im Dashboard bei dir auf der Oberfläche, wo du dein Webinar hinterlegst.

Hier habe ich bereits Clickmeeting (Opens in a new window) ausprobiert. Bei diesem Anbieter stimmt das Preis-Leistungs-Verhältnis meiner Ansicht nach.

Der Platzhirsch bei diesem Thema ist Webinaris. (Opens in a new window) Das finde ich auch klasse, aber vom Preis her ist es doch um einiges teurer. Die Landingpage-Vorlagen sind allerdings wirklich toll und auch so manch andere Funktionen.

Vorteil:

Über den Webinar-Anbieter ist die Registrierung meistens einfacher als mit dem eigenen E-Mail-Marketing-System.

Das Webinar wird automatisch abgerufen, sodass du nicht persönlich anwesend sein musst. Gerade, wenn du aufgeregt bist, wenn du Live-Termine hast, könnte ein automatisiertes Webinar, welches du vorher aufnimmst, eine gute Idee für dich sein.

Nachteil:

Man macht sich von anderen Systemen abhängig. Auch ist es gar nicht so einfach, die Teilnehmer dann in das eigentliche E-Mail-Marketing mit reinzubekommen, da sie sich ja über die Plattformen registrieren.

Oft wird auch nur das Webinar angeschaut und dann verschwinden die Teilnehmer wieder, ohne etwas zu buchen.

Einen Zoom-Live-Termin veranstalten

Eine gute Idee ist auch, einfach einen Live-Termin via Zoom zu veranstalten. Diesen Termin kannst du auf der Website ankündigen und wenn du noch kein E-Mail-Marketing-System hast, dann kannst du auch schreiben, dass die Leute sich per E-Mail bei dir anmelden sollen.

An dem Tag, wo der Live-Termin stattfindet, hast du ein paar Tipps parat und kannst auf ein weiteres kostenpflichtiges Angebot aufmerksam machen.

Vorteil:

Diesen Live-Termin kannst du relativ leicht organisieren. Die Teilnehmer:innen können dich dabei auch persönlich kennenlernen und etwas über deine Expertise erfahren. Du bekommst neue Kontakte auf eine relativ leichte Art und Weise.

Nachteil:

Du brauchst die kostenpflichtige Version von Zoom, wenn du nicht auf nur 40 Minuten beschränkt sein willst. Außerdem musst du natürlich an dem Termin selbst anwesend sein und mit den Teilnehmern kommunizieren.

Leider melden sich auch immer wieder einige an, die dann doch nicht dabei sind, auch wenn man kurz vorher noch mal eine Erinnerungsmail schickt.

Fazit:

Es gibt viele Möglichkeiten, potenziellen Kunden den Einstieg in das eigene Universum leicht zu machen. Alle haben ihre Vor- und Nachteile. Fange mit dem an, was dich am meisten anspricht, womit du dich am sichersten fühlst.

Aber: Fange einfach irgendwo an! Und warte nicht, bis du perfekt bist. Verbessern kannst du dich immer noch, aber nur, wenn du vorher den ersten Schritt gegangen bist!

Wenn du Unterstützung brauchst, dann melde dich bei mir. Vielleicht treffen wir uns ja auch zu einem kostenfreien Erstgespräch.

Ich wünsche dir viel Erfolg mit deinem Freebie!

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