Kann ich Charisma lernen?

Kurze Antwort: ja, und wer das nicht tut, vergeudet Potenzial. Heute geht es darum, was antrainiertes Charisma bewirken kann und an welchen Stellschrauben du drehen kannst, um überzeugender rüberzukommen.

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Hallo, nach einer Osterpause! Charisma fand ich als introvertierte Person immer etwas lästig. Dabei bin ich unbemerkt besser geworden - Sprechtraining, zum Beispiel, ist ein wichtiger Hebel, der mir nicht bewusst war. Heute weiß ich, Charisma ist wie jeder andere Skill. Wir sind unterschiedlich talentiert, aber Talent ist nicht alles.

Charisma spart Geld

🎓 41 MBA-Studierende hielten zweimal dieselbe Rede. Beide Male hatten sie dieselbe Kleidung an, beide Male wurden sie gefilmt. Zwischen den Aufnahmen wurden sie mehrere Wochen in bestimmten Charisma-Fähigkeiten trainiert. Ein unabhängiges Publikum sah beide Videos und bewertete die Teilnehmer. Alle haben nach dem Training deutlich besser abgeschnitten. Einige wirkten um 60 Prozent überzeugender.

📬 In einem anderen Versuch wurden Zeitarbeiter für eine Briefsortiertätigkeit in drei Gruppen eingeteilt:

• Eine Gruppe erhielt eine neutrale Standardansprache und keine Boni,

• eine weitere Gruppe bekam von der selben Person eine charismatische Ansprache und auch keine Boni

• und die dritte Gruppe bekam eine Standardansprache und Boni.

➡️ Die Performance der Mitarbeiter steigerte sich in der Gruppe mit Boni und der mit der charismatischen Rede gleichermaßen - um etwa 17 Prozent. Charisma kann also Geld ersetzen!

Was wir über Charisma wissen

📌Charisma ist keine Magie. Dass man sie entweder hätte oder nicht hätte und sich nichts daran ändern ließe, ist falsch. Charisma lässt sich auf einzelne rhetorische Fähigkeiten herunterbrechen und objektiv beurteilen.

📌 Charisma “hat” man nicht - sie ist eine Zuschreibung. Sie entsteht in der Beziehung zwischen einem Anführer und seinem Publikum - eine Art Beziehungsarbeit. Sie lässt sich aufbauen und kann auch wieder verloren gehen.

📌Du kannst dein Charisma mehr als verdoppeln.
Charismatische Fähigkeiten - im Grunde rhetorische Fähigkeiten - lassen sich trainieren. Du kannst bis zu 60 Prozent besser werden.

📌 Charisma schlägt beauty privilege.
Andere Studien machen sichtbar, was viele von uns schon erahnen: Gutaussehende Menschen haben krasse Vorteile im Job und Leben.

So konnten Kleinkinder anhand von Fotos treffsicher erraten, wie Wahlen ausgehen. Dafür haben andere Studien gezeigt, dass Menschen die optische Bewertung durch Charisma deutlich “korrigieren” können.

📌 Charisma hat in Krisenzeiten Hochkonjunktur. In Zeiten von großer Unsicherheit dürsten die Menschen nach charismatischen Persönlichkeiten, die ihnen die Welt erklären und vereinfachen. Charismatische Menschen bieten Klarheit, Orientierung und sie ermächtigen ihr Publikum. Trotzdem bleiben die Leute abhängig von der Person, die ihnen die Welt erklärt.

🎯 Charisma demokratisiert Macht. Wer sein Charisma stärkt, kann ungeachtet von Dingen wie Aussehen, Status oder Ämtern Menschen bewegen. Mit Macht kommt natürlich auch Verantwortung.

🛠️ Werkzeuge und Stellschrauben für Charisma

Unterschiedliche Forscher kommen auf unterschiedliche Skills, die Charisma ausmachen sollen. Die folgende Auflistung enthält die Kriterien, auf die sich die meisten einigen können.

Verbale Taktiken

• Metaphern

• Kontraste

• rhetorische Fragen (Engagement)

• Listen und

• Wiederholungen

Storytelling

• Woher kommen wir, wohin gehen wir, wer sind die Helden, wer die Schurken.

• Die Einladung aussprechen, Teil dieses Narrativs zu sein.

Nonverbale Taktiken.

• Dreier-Listen - denn die Aufzählung von drei Dingen wirkt rund und überzeugend

• moralische Überzeugung

• die Gefühle des Publikums widerspiegeln

• hohe Ziele setzen und Zuversicht zeigen, diese Ziele erreichen zu können.

Stimmführung

• Lautstärke

• Pausen

• Tonhöhe variieren (Gestik hilft)

• Melodie

• Besonders wichtig ist der „hörbare Punkt" am Satzende - die Stimme geht runter. Er vermittelt Sicherheit und Überzeugung.

Tipps aus dem Netz

🔗 Warst du beim International Journalism Festival in Perugia? Ich (auch) nicht. Hier kann man einzelne Panels schauen (Opens in a new window).

🔗 Die Journalistin Jana Wiese hat zu sieben Sketchnotes zum IJF gemacht. Auf einem Blick kann man den ganzen Inhalt erfassen - ich lieb’s!
Die Sketchnotes ihrem LinkedIn-Profil (Opens in a new window) zu finden.
Und nächstes Jahr bin ich endlich selbst dabei und berichte aus erster Hand, ich schwöre es!

🔗 Ich liebe den Newsletter von Eva Schulz! Beim Lesen höre ich ihre Stimme in meinem Kopf - das geht gar nicht anders, so wie sie ihn schreibt. Es gibt großartige Doku-Empfehlungen und tolle Zeitgeist-Gedanken und Fragen, hach! Schau einfach selbst rein (Opens in a new window).

Nachdem ich hier auf Absenden klicke und du diese Mail bekommst, melde ich mich bei den Toastmasters meiner Stadt an. Das habe ich im Zuge der Recherche beschlossen. In diesem Sinne!

Deine Teodora

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