Storytelling schlägt Wissen

Wie geht es dir, wenn du einen Text liest, in dem es nur um trockene Fakten geht? Gefällt dir das? Hilft dir das weiter? Oder schaltest du da eher ab?

Ich persönlich schalte da in der Regel ab. Während Geschichten bei mir eher im Gedächtnis bleiben und das noch längere Zeit. Natürlich gibt es wissenschaftliche Bücher, in denen Storytelling nicht angebracht ist. Aber wir gehen jetzt hier mal von Texten aus, mit denen wir uns bekannt machen wollen, weil wir sichtbar werden und Kunden gewinnen wollen.

Schauen wir uns jetzt hier mal zwei fiktive Beispiele an.

Erstens: ein eher nüchterner, sachlicher Text

Sabrina hat ein Coaching-Business. Sie berät Frauen, die in der Lebensmitte in ein Loch fallen, weil sich so vieles ändert.

In einem Text, der ihr Coaching bewerben soll, schreibt sie Folgendes:

Es gilt als erwiesen, dass viele Frauen in der Lebensmitte, so mit 45 oder 50plus oft in ein tiefes Loch fallen. Die Kinder sind aus dem Haus. Ein Großteil dessen, was einmal war, ist weggebrochen.

Wenn es dir auch so geht, dann solltest du schauen, wie du dich da rausbewegen kannst. Ein Coaching kann empfehlenswert sein. Melde dich bei mir.

Zweitens: Storytelling – lebendig und spannend

Das war der letzte Karton von Jakobs Sachen. Die Möbelpacker schlossen die Tür des Wagens und fuhren los. Es war kaum zu glauben: Jakob, mein Sohn, mit 25 war er ausgezogen.

Ich blickte dem Wagen nach und spürte, dass die Tränen in mir hochstiegen. Als ich die Tür unseres Einfamilienhauses schloss, war alles still. Ich fröstelte, obwohl es Hochsommer war. Da war niemand mehr außer mir. Die Stille legte sich wie eine dunkle Wolke um mich.

Ich hatte das Gefühl, jemand hatte mir den Boden unter den Füßen weggezogen. Das, was mal mein Lebensinhalt gewesen war: Meiner Familie, meinem Sohn, ein Nest zu bieten, war plötzlich weg.

Es dauerte ein paar Tage, bis ich wieder klarer denken konnte. „Jetzt verwirkliche deinen Traum“, sagte meine innere Stimme leise zu mir. Doch was war mein Traum? Ich wusste es nicht.

Also entschied ich mich dafür, ein Coaching zu buchen, um Klarheit zu gewinnen. Und tatsächlich … mein Leben änderte sich radikal.

Heute wache ich jeden Morgen mit einem Strahlen auf, denn ich habe ein Business gegründet, was Frauen in genau einer solchen Situation hilft: In der Lebensmitte endlich den eigenen Traum verwirklichen und die Leere in Erfüllung zu transformieren.

Wenn es dir auch so geht, dann melde dich bitte bei mir.

Bei welchem Text würdest du dich eher zu einem Coaching anmelden?

Ich persönlich wäre bei der Geschichte sofort dabei. Hier weiß ich, die Person hat das selbst durchlebt. Sie ist authentisch und weiß, wie es mir geht.

Über den ersten Text lese ich so drüber. Ja, „interessant“. Mehr aber auch nicht.

Ging dir das beim Lesen genauso? Schreibe mir gerne einen Kommentar. Wenn du als Member eingeloggt bist, dann kannst du einen Kommentar schreiben.

Natürlich haben wir in Businesstexten meistens nicht so viel Platz, dass wir eine komplette Kurzgeschichte erzählen können oder gar einen Roman. Aber ein bisschen Storytelling halte ich für sehr wichtig.

Warum Storytelling?

Menschen lieben Geschichten. Schon in grauer Vorzeit haben sie sich Geschichten erzählt. In manchen Kulturen gab und gibt es sogar extra Geschichtenerzähler.

Geschichten erzeugen Gefühle und Bilder. Sie gehen nicht nur durch den Verstand, sondern auch oft ins Herz.

Wir können sie besser behalten. Vielleicht ist das obige Beispiel ein wenig zu übertrieben. Es käme auf einen Versuch an. Dennoch erzeugt es starke Bilder und man kann mit der Mutter mitfühlen. Im besten Fall sagt man sich: Oh, sie beschreibt genau meine Situation.

Schau also mal, ob du nicht das nächste Mal zu deinem Angebot auch eine Geschichte erzählen kannst.

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Hier noch fünf Tipps für eine gute Story für die Mitglieder.

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