GEO statt SEO: Warum Sie jetzt für ChatGPT & Co. optimieren müssen

Liebe Macherinnen und Macher,

vergessen Sie für einen Moment alles, was Sie über Google-Rankings gelernt haben. Die Ära, in der die erste Seite bei Google über den Erfolg im B2B entschied, neigt sich dem Ende zu. Ein neuer Player betritt das Feld und verändert die Spielregeln fundamental: die generative KI. Wenn Ihr Unternehmen in den Antworten von ChatGPT, Perplexity und Co. nicht auftaucht, existieren Sie für einen rasant wachsenden Teil Ihrer Kunden nicht mehr. Willkommen im Zeitalter der Generative Engine Optimization (GEO).

Der unaufhaltsame Wandel im B2B-Kaufprozess: Die Zahlen lügen nicht

Die Veränderung ist keine ferne Zukunftsmusik, sie ist bereits in vollem Gange. Die Zahlen aus aktuellen Studien zeichnen ein unmissverständliches Bild:

Eine gemeinsame Studie von Forrester und The Drum (Si apre in una nuova finestra) vom Oktober 2025 zeigt, dass 94% der B2B-Käufer bereits KI-Suchmaschinen wie ChatGPT im Kaufprozess nutzen. Dies wird durch eine weitere Forrester-Analyse (Si apre in una nuova finestra) untermauert, die feststellt, dass 89% der B2B-Einkäufer GenAI-Tools in jeder Phase ihrer Customer Journey einsetzen. Die treibende Kraft dahinter ist die neue Generation von Entscheidern: Millennials und Gen Z machen bereits bis zu 71% der B2B-Käufer aus (Si apre in una nuova finestra).

Das Ergebnis: KI wird zum ersten und oft entscheidenden Touchpoint. Wer hier nicht sichtbar ist, verliert.

Und wie stellt man das nun an?