MWonline-Daily vom 16.2.2026

Liebe MWonline-Leser*innen,

es ist Montag, 9.00 Uhr, und zum Start in die neue Woche gibt es heute den Link zur Aufzeichnung unseres letzten Webtalks “Über die Arbeitszeit” (Öffnet in neuem Fenster).

Außerdem geht es noch einmal um das Thema “Verhandeln” und den Einfluss des ersten Angebotes bzw. des ersten Gegenangebotes.

Der First-Offer-Effect

KRITIK: Welchen Einfluss hat das erste Angebot bei einer Verhandlung? Einen sehr großen, so viel scheint sicher zu sein. Soll heißen: Wer zuerst ein Angebot macht, der beeinflusst damit nicht nur den Ton der Verhandlung, sondern auch das Ergebnis. Nicht weiter überraschend - aber was folgt daraus? WEITERLESEN (Öffnet in neuem Fenster)
(3 Minuten Lesezeit)

Quelle: Zeitschrift für Konfliktmanagement 04/2025 (Öffnet in neuem Fenster)
(Mit Link zum kostenpflichtigen Originaltext)

• Das erste Angebot in Vertragsverhandlungen - Ankerwirkung und strategische Implikationen

Webtalk “Zeit” ist online

Dr. Andreas Hoff (Öffnet in neuem Fenster) beschäftigt sich seit über 40 Jahren mit dem Thema Arbeitszeit und gilt hierzulande als Top-Experte. Er hat zahlreiche Projekte und die Einführung von Schichtsystemen begleitet, sich mit Arbeitszeitkonten und Vertrauensarbeitszeit auseinander gesetzt und etliche Beiträge zu diesen Themen veröffentlicht. Mit ihm sprachen wir vergangene Woche über viele Aspekte zum Thema “Arbeitszeit”. Ein sehr anregendes Gespräch zu einem überhaupt nicht trockenen Thema.

Für alle, die nicht dabei sein konnten, hier die Aufzeichnung. (Öffnet in neuem Fenster)

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Weiterhin viel Spaß beim Lesen.

Mit freundlichen Grüßen

Johannes Thönneßen